東海之濱，玉蒼山南。在蒼南這片充滿活力的土地上，不僅生長(zhǎng)著紅彤彤的“浙江番茄王國(guó)”，更流轉(zhuǎn)著名貴的“全國(guó)人參鹿茸冬蟲夏草集散中心”。這兩張響當(dāng)當(dāng)?shù)摹敖鹈�片”背后，是成千上萬農(nóng)戶與商戶的辛勤耕耘，也離不開金融活水的精準(zhǔn)灌溉。

　　如何讓分散在田間地頭和商鋪檔口的零散資金需求得到滿足？溫州銀行溫州分行給出的答案是——“化零為整”。通過將分散的金融需求整合為集群項(xiàng)目方案，該行正以創(chuàng)新的信貸服務(wù)，為蒼南特色產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的動(dòng)力。

　　田間地頭的“移動(dòng)柜臺(tái)”：番茄按畝“貸”出豐收

　　在蒼南馬站鎮(zhèn)，溫暖濕潤(rùn)的氣候孕育了全省最佳的番茄種植區(qū)。3.55萬畝的種植面積、21.2萬噸的年產(chǎn)量，讓這里成為了名副其實(shí)的“番茄王國(guó)”，直接帶動(dòng)了7000多名從業(yè)人員增收。

　　然而，農(nóng)時(shí)不等人。春耕期間，農(nóng)戶們最缺的就是時(shí)間和路費(fèi)。針對(duì)這一痛點(diǎn)，溫州銀行蒼南支行的客戶經(jīng)理們化身“移動(dòng)銀行家”，將辦公桌搬進(jìn)了大棚。

　　“以前去銀行辦貸款要跑好幾趟，現(xiàn)在客戶經(jīng)理拿著平板電腦直接到田埂上，征信查詢、額度測(cè)算幾分鐘就搞定�！币晃粍傓k完手續(xù)的農(nóng)戶感慨道。在田間地頭，信息采集和貸款申請(qǐng)實(shí)現(xiàn)了“全流程”就地辦理。僅一周時(shí)間，支行就為37戶村民提供了580余萬元的授信支持。

　　溫州銀行蒼南馬站社區(qū)支行更是深諳產(chǎn)業(yè)之道。他們發(fā)現(xiàn)，種植戶和收購商的資金需求截然不同。為此，銀行創(chuàng)新推出了“按畝授信”模式——每畝給予1萬元初始額度，將農(nóng)戶分散的資金需求“打包”解決；而對(duì)于收購商，則依據(jù)其近一年的收入流水核定額度。這種精準(zhǔn)滴灌，確保了種植戶買得起種苗化肥，收購商收得進(jìn)豐收果實(shí)。

　　參茸市場(chǎng)的“備用金”：夫妻店敢接“大單子”

　　線轉(zhuǎn)到靈溪鎮(zhèn)溫州浙閩農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(參茸市場(chǎng))。這里匯聚了205戶商戶，年交易量高達(dá)30億元，人參、鹿茸等名貴藥材從這里銷往全球。

　　在這個(gè)看似“高大上”的市場(chǎng)里，更多的是像陳老板和李姐這樣的“夫妻檔”。兩人經(jīng)營(yíng)了十幾年，丈夫跑產(chǎn)地，妻子守店面。每年6月到9月是進(jìn)貨旺季，也是他們最“燒錢”的時(shí)候。

　　“店里沒雇人，平時(shí)就我們倆忙活。去年旺季光是進(jìn)貨資金就壓了600多萬，要不是溫州銀行那筆200萬的授信及時(shí)到位，這批貨根本吃不下�！标惱习逡贿呎�理著剛到的鹿茸，一邊算起了賬。

　　溫州銀行蒼南支行在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這里的商戶普遍存在“集中進(jìn)貨、集中用信、集中回款”的特點(diǎn)。針對(duì)這一規(guī)律，銀行打破了傳統(tǒng)的抵押依賴，推出了“商鋪產(chǎn)權(quán)+經(jīng)營(yíng)流水”的綜合授信方案，單戶最高可貸300萬元。

　　“以前覺得貸款麻煩，抵押物還不一定夠�，F(xiàn)在銀行把額度配好，像備用金一樣，用的時(shí)候隨時(shí)提，年底回款就還�！崩罱阈χ�說，這種“化零為整”的服務(wù)模式，讓小店也敢接大單，旺季經(jīng)營(yíng)再也不怕“掉鏈子”。

　　金融活水潤(rùn)澤“一方水土”

　　從按畝計(jì)算的番茄田，到流水不斷的參茸鋪，溫州銀行的“集群服務(wù)”模式正在蒼南全面開花。

　　截至目前，圍繞棉紡、箱包、再生纖維等23個(gè)特色集群，溫州銀行已累計(jì)授信超1.66億元。在這片區(qū)域有特色、產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)的熱土上，金融不再是高冷的數(shù)字，而是變成了農(nóng)戶手中的種苗、商戶庫里的存貨，穩(wěn)穩(wěn)托起了蒼南人的“小生意”和“大夢(mèng)想”。